
TikTok ya no es “la red de los chavales”. La publicidad en Tiktok en 2025, es uno de los canales de publicidad más potentes y con mayor proyección en España. Lo que hace solo dos años parecía una moda pasajera, hoy se ha convertido en una herramienta imprescindible para marcas que quieren conectar con la Generación Z y los millennials… y que además buscan resultados.
En este artículo analizamos la evolución meteórica de la publicidad en TikTok en el mercado español. Desde el aumento brutal de inversión publicitaria, pasando por los sectores que ya están apostando por la plataforma, hasta las nuevas funcionalidades que están cambiando el juego (sí, hablamos de TikTok Shop, Spark Ads y live shopping).
Pero esto no va solo de tendencias. También va de datos. Porque la publicidad en TikTok ya no solo entretiene: vende. Y las campañas que combinan creatividad, creadores y performance están demostrando que la red china no solo baila… también convierte.
Si aún estás dudando si incluir TikTok en tu mix de medios, quédate. Te contamos por qué en 2025 ya no es una opción: es parte del core de la publicidad en TikTok.
Contenidos
Publicidad en TikTok en cifras: inversión, adopción y una audiencia que no para de crecer
Se ha convertido en un actor principal de la publicidad en TikTok en España. Veamos algunos indicadores de este crecimiento meteórico:
Inversión publicitaria en redes sociales:
En 2024, el gasto en social ads en España creció un +14,8% (representando aproximadamente 1 de cada 5 euros invertidos en publicidad digital). ¿Y quién lideró ese crecimiento? Principalmente Instagram, TikTok y LinkedIn, que fueron las plataformas que más aumentaron su tajada.
La publicidad en TikTok, en particular, se ha consolidado junto a Instagram como la red favorita para llegar a audiencias jóvenes-adultas, lo que ha motivado a más marcas a destinarle presupuesto.
A nivel global, TikTok es la plataforma de mayor crecimiento en inversión: según eMarketer, la inversión en TikTok Ads venía subiendo ~30% año tras año, superando de lejos el ~12% de crecimiento de Meta/Facebook. No es de extrañar: TikTok facturó ~$10.250 millones en publicidad en 2022 y se proyectaba ~$17.200 millones para 2024. Crece como la espuma.
Adopción por parte de las marcas:
En 2024 vimos una explosión de anunciantes probando TikTok Ads en España… ahora se ha ampliado a sectores de lo más diverso. Si estás pensando en lanzar tu primera campaña, aquí te explicamos paso a paso cómo plantear campañas en TikTok Ads desde cero: Campañas en TikTok Ads.
La automoción (Toyota lanzando coches con campañas en TikTok Ads), telecomunicaciones (Telefónica, Orange usando TikTok para branding), instituciones públicas (campañas de concienciación para jóvenes), e incluso B2B (sí, ¡B2B! Algunas empresas lo usan para reclutar talento joven o promover formaciones).
Las pymes españolas también se están subiendo al carro de la publicidad en TikTok, a menudo animadas por el éxito orgánico viral de algún contenido propio que tuvieron. TikTok For Business (la división empresarial de TikTok) ha empujado fuerte, lanzando programas educativos y eventos para atraer anunciantes locales.
Un hito: los TikTok Ad Awards, cuya primera edición en España fue en 2023, sirvieron para mostrar casos de éxito españoles. En los TikTok Ad Awards 2024 en Madrid premiaron desde grandes anunciantes hasta pequeñas empresas (<50 empleados) que lograron resultados destacables con sus campañas. Señal de que el ecosistema publicitario de TikTok en España se está volviendo maduro y variado.
Audiencia y uso de la plataforma:
La base de usuarios de TikTok sigue creciendo en España y envejeciendo (para bien).
Según el Estudio Anual de Redes Sociales 2024 de IAB Spain, el 86% de los internautas españoles usan redes sociales, y TikTok ya figura entre las plataformas más populares (en particular es la preferida por los menores de 25 años).
De hecho, la mitad de los jóvenes españoles de 18-24 años está en TikTok prácticamente a diario. Y no solo Gen Z: cada vez más millennials e incluso Gen X se suman, subiendo la edad media del usuario de TikTok. Vamos, que TikTok ya no es “solo cosa de chavales”.
Un dato de Statista de estos que nos gustan a los analistas: mundialmente, TikTok alcanzó más de 1.000 millones de usuarios activos mensuales en 2023, y se proyecta que llegue a 1.700 millones para 2025.
En España no hay cifra oficial reciente de usuarios activos, pero se especula que TikTok supera los 21 millones de descargas acumuladas en el país y podría rondar los 8-10 millones de usuarios mensuales activos aquí. Además, el tiempo de uso es llamativo: sesiones promedio de 60-80 minutos diarios en TikTok según diversos estudios.
Los usuarios españoles pasan tanto tiempo (o más) en TikTok como en Instagram, devorando vídeo tras vídeo. Para los anunciantes, esto es música para sus oídos: más tiempo en la app = más oportunidades de impacto con publicidad en TikTok.
Nuevas funcionalidades y tendencias 2024-2025:
TikTok no se queda quieto. A finales de 2024 introdujo TikTok Shop en España… Y si quieres empezar a familiarizarte con la herramienta de gestión de campañas, te recomendamos esta guía sobre cómo usar TikTok Ads Manager.
Se espera que durante 2025 aumente el número de marcas e-commerce españolas subidas al tren de TikTok para vender productos, integrando sus catálogos y haciendo colaboraciones con creadores vía live shopping.
Por si no te has dado cuenta, TikTok está cerrando el círculo de inspiración → compra en su plataforma, consolidando su posición como una de las principales plataformas para publicidad.
Otra tendencia clara es la apuesta por el Contenido con Creadores. TikTok España lanzó programas como TikTok Creator Marketplace y otras herramientas para facilitar que marcas locales colaboren con tiktokers fácilmente. Y muchas campañas de 2024 ya incorporaron creadores españoles en su estrategia (lo vimos en ejemplos como Samsung con divulgadores culturales en su campaña #Cooltura, o la marca Jumpers con humoristas e influencers locales).
¿Por qué tanto creador?
Porque se ha demostrado que integrar influencers mejora resultados, y seguramente crecerá en 2025. Las marcas están destinando parte del presupuesto de “influencer marketing” a TikTok Ads combinados con creadores (por ejemplo usando Spark Ads para amplificar contenido de un influencer) – un binomio ganador para la publicidad en TikTok.
¿Y las conversiones qué?
Durante mucho tiempo, muchas marcas en España dudaban del potencial de la publicidad en TikTok para generar ventas reales. Se asociaba más con notoriedad, bailes virales y contenido efímero que con conversión directa. Sin embargo, esa percepción está cambiando… y rápido. Cada vez más campañas locales están demostrando resultados tangibles, no solo en visualizaciones, sino en impacto real de negocio.
Un ejemplo claro es la campaña de Samsung con su modelo “The Frame”, que no solo generó un alto nivel de engagement en TikTok, sino que también impulsó las ventas del producto en un impresionante +46% durante el periodo de campaña. Ese tipo de cifras está ayudando a cambiar la narrativa: con estrategia y creatividad, la publicidad en TikTok sí convierte.
De hecho, entre 2023 y 2024, numerosos medios especializados en marketing digital en España —como IAB, ReasonWhy o Marketing4eCommerce— han subrayado la importancia de incluir TikTok dentro del mix digital. Ya no se trata de una red de nicho juvenil, sino de un canal maduro y eficaz para campañas integradas.
Un dato que lo refuerza: TikTok fue la segunda app más descargada del mundo en 2024, justo detrás de Instagram. En España, el 86% de los internautas usan redes sociales, y TikTok es una de las preferidas entre los más jóvenes… y no tan jóvenes. Cada vez más millennials e incluso Gen X la usan a diario.
La publicidad en TikTok está dejando de ser “una apuesta valiente” para convertirse en una herramienta probada y efectiva dentro de las estrategias de marketing digital.
TikTok Ads en 2025: de emergente a imprescindible en el mix publicitario
En 2025, la publicidad en TikTok ya no es una apuesta arriesgada, sino una pieza clave en la estrategia de medios digitales. El mercado publicitario español ha asumido que esta plataforma es imprescindible para conectar de manera auténtica con la Generación Z y los millennials. No es casualidad que muchas marcas estén reajustando sus presupuestos: lo que antes iba casi en su totalidad a Facebook, Instagram o YouTube, ahora se reparte con una porción significativa destinada a TikTok Ads.
Y no es solo cuestión de moda. TikTok continúa evolucionando e innovando. En los últimos meses hemos visto pruebas de nuevos formatos como anuncios interactivos de audio, ubicaciones intermedias dentro de los vídeos o incluso funciones de personalización más avanzadas. Todo con un objetivo claro: mantener un entorno atractivo y seguro tanto para usuarios como para anunciantes.
Lo interesante es que la publicidad en TikTok combina un enfoque creativo con resultados medibles, y eso está atrayendo tanto a grandes corporaciones como a pymes. La plataforma está demostrando que puede ser un medio serio y eficaz sin perder su tono disruptivo y gamberro que tanto la caracteriza.
TikTok no solo entretiene: también genera negocio. Y eso la convierte en una herramienta estratégica dentro del mix publicitario para 2025… y más allá.
¿Es la publicidad en TikTok el siguiente paso en tu estrategia digital?
TikTok ha dejado de ser una opción “a explorar” para convertirse en un canal estratégico dentro del mix publicitario digital. Su crecimiento imparable en inversión, audiencias activas y resultados de negocio la posiciona como un entorno clave para cualquier marca que quiera seguir siendo relevante en 2025.
Si todavía no has activado campañas de publicidad en TikTok, es probable que estés perdiendo oportunidades de conexión con una audiencia hiperconectada y receptiva al contenido nativo y creativo.
En ZeroMoment te ayudamos a analizar si la publicidad en TikTok encaja con tus objetivos de marca, qué formatos funcionan mejor en tu sector y cómo activar campañas eficaces desde el primer euro invertido. Porque no se trata solo de estar, sino de impactar con estrategia.
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